اگر می خواهید درآمد خودتان را اضافه کنید باید یاد بگیرید که تغییر کنید چون اگر تغییر کنید همان نتایج قبلی را می گیرید. راهکارهایی که در این مقاله ها و آموزش های تصویری توسط (مهندس حمصیان) به شما داده می شود شامل سال ها تولید محتوا و بررسی مشکلات کسب و کار و گذراندن دوره های آموزشی گران قیمت بوده است که در اختیار شما قرار گرفته است. اگر شما با اجرای این مطالب درآمدتان اضافه شد به ما بازخورد دهید و بابت این مطالب وقت و زمان های زیادی گذاشته شده است. هدف اصلی ما کمک به شما جهت افزایش درآمد شما است. ما در این مقالات نتایج پژوهش هایی که تجزیه و تحلیل شده است برای شما گردآوری شده است. برای افزایش درآمد شما باید روی شغل و کسب و کار خودتون به صورت حرفه ای وقت بزارین و سرمایه گذاری کنید. راه های سعی و خطا استفاده نکنید. نوع تبلیغات، نحوه تبلیغ نویسی، نحوه بازاریابی، نحوه ارائه محصول و خدمات شما، نوع کیفیت محصول شما، مدیریت شما و نحوه ارتباط شما با مشتری و حتی نحوه گردآوری اطلاعات از مشتری می تواند از شما یک برند بسازد. شما در کسب و کار و شغل خودتون از یک مربی یا کوچ استفاده کنید تا راه را به شما نشان دهد و در راه درستی قدم بگزارید.
خیلی از افراد در مورد تولید محتوا چیزی نمی دانند چون نمی دانند تولید محتوا به چه دردی میخوره؟ چه خصوصیاتی دارد؟ چه مشکلاتی را حل می کند؟ فروشنده اطلاعات مشتری خود را ندارد ، نمی داند مشتری چه نیازهایی دارد؟ اول باید نیازها را بدانید ، مشکلات را بدانید تا بتوانید آن را حل کنید. اصل مطلب شناسایی است. خیلی از کارایی که تولید محتوا انجام میدهد و ما برای پایان نامه استفاده می کنیم مشتری ها نمی دانند و می گویند مثلا علم آمار به چه دردی میخورد؟ اتفاقا یکی از علم هایی که خیلی به درد کسب و کار میخورد علم آمار است ، پرسشنامه درست کنید ، سوال کنید از مشتری ها ، نیاز آن ها را شناسایی کنید ، چه محصولی میخواهید؟ چه خدماتی می خواهید؟ و بعد آن ها به شما می گویند ما فلان کیفیت را میخواهیم ، ما فلان چیز را می خواهیم. تا نیاز آن ها را ندانید نمی توانید به موفقیت برسید.
بیزینس کوچینگ یکی از راهکارهای مهم برای بهبود کسب و کار و شغل ها جهت افزایش درآمد می باشد. کوچ یعنی مربی جهت بهبود کسب و کار شما می باشد. بسیاری از مشکلات کسب و کار و شغل ها به دلیل عدم دانش و مدیریت مناسب با مشکل روبرو شده اند و در این دوره شما یاد می گیرید تغییر کنید. شما باید تغییر کنید تا بتوانید شرایط خود را بهبود ببخشید. ما ابتدا باید مشکلات کسب و کار را شناسایی کنیم تا بتوانیم راهکارهای بهبود آن ها را انجام بدهیم. شما یاد می گیرید چگونه مطالب مهم آموزش داده شده را به کار بگیرید. عملی کردن دانسته ها یکی از اقدامات کوچ برای شما می باشد. اگر شما فقط بدانید هیج اتفاقی نمی افتد. باید به دانسته های خود عمل کنید. شما برای موفقیت در شغل خود باید یک برند برای خود ایجاد کنید. باید کسب و کار خود را سیستمی کنید و از آن شبکه بسازید. مزیت آن چیست؟ شبکه سازی در حقیقت کاهش زمان، هزینه و بهبود کیفیت کار شما می باشد. فاکتورهای زیادی منجر به موفقیت و افزایش درآمد افراد در شغل خود می شوند. به نظرتان چرا بعضی از رستوران ها در شرایط کرونا دچار مشکل شده اند درحالی که بسیاری از رستوران برند، درآمد بیشتری هم نسبت به قبل داشته اند. همه این اطلاعاتی که به شما در این مقاله می دهم ، طبق مطالعه موردی (کیس استادی) در ایران و در شهر اصفهان در شرایط کرونا می باشد. ما اطلاعات را از کسب و کار میگیریم بعد آن ها را تجزیه و تحلیل می کنیم و در مرحله بعدی راهکار برای بهبود آن ها ارائه می کنیم.
مشکلی که خیلی از مدیران ما دارند این است که سیستم سازی نمی کنند ، شما برای هر شغل یا کسب و کاری که دارید باید یک سیستم سازی داشته باشید ، شما در هر کسب و کاری که هستید باید یک سیستم ایجاد کنید. شما باید سیستم بازاریابی داشته باشید ، باید سیستم فروش داشته باشید ، باید شما سایت داشته باشید ، باید اینستاگرام داشته باشید، نیروی انسانی برای جذب کردن داشته باشید و همه این ها را به صورت اصولی حفظ کنید. دیگر نمی شود با روش های سنتی فعالیت کرد ، اگر بخواهید سایت و شبکه های اجتماعی نداشته باشید مخصوصا الان در شرایط کرونا نمی توانید موفق شوید و کسب و کار شما پیشرفت نمی کند. شما باید یک نیروی انسانی متخصص داشته باشید که این سیستم را برای شما راه بندازد و باید هزینه کنید چون یک سرمایه گذاری محسوب می شود و اگر خودتان بخواهید این کار را انجام دهید باید زمان بگذارید و آموزش ببینید و کتاب بخوانید و خیلی وقت ها مدیران ما مشکل خودشان است و خودشان نمی توانند مشکل خودشان را ببینند ، یک نفر از بیرون به شما باید بگوید که ایراد کجاست و دارید چه اشتباهی میکنید ، سایتتان ایراد دارد؟ تولید محتوای مناسبی ندارید و غیره. یکی از مهمترین قسمت ها برای کسب و کار تولید محتوا است. می تواند برای سایت شما باشد ، می تواند برای اینستاگرام شما باشد ، شما باید محتوا تولید کنید که مشتری متوجه شود ویژگی محصولات شما چیست؟ نسبت به بقیه محصولات چه ویژگی دارد تا بیاید از شما خرید کند ، و این نیاز به یک سیستم سازی (سیستم بازاریابی ، سیستم فروش ، سیستم نیروی انسانی) که بتواند این ها را باهم دیگه لینک کند و چرخه کسب و کار شما را روز به روز رونق ببخشد!
اهمال کاری منجر به مشکلات متعدد برای کسب و کارها می شود. داشتن بیزینس کوچ به شما کمک می کند اهمال کاری نکنید. بیزینس کوچ معجزه نمی کند ، شما را هدایت می کند تا اقدامات مناسب را انجام دهید و در حقیقت کوچ شتاب گر و تسهیل کننده کار شما است. عدم اقدام کردن منجر به مشکلات کسب و کارها می شود و بسیاری از افراد کمالگرا هستند و همین منجر به عدم اقدام آن ها می شود. بسیاری از مدیران یک مسیر اشتباه را ادامه می دهند و این راه اشتباه را چندین سال اشتباه می روند و زمان و هزینه خود را تلف می کنند. خود مدیران نمی دانند که راه اشتباه رفته اند ولی در اصل یک راه اشتباه رو طی کرده اند. یکی دیگر از ویژگی های کوچ این است که مربی از بیرون به شما نگاه می کند. رسالت و هدف اصلی باید در یک راستا باشد تا به موفقیت برسیم. تعریف شما از موفقیت چیست؟ چه اتفاقی ایجاد شود شما موفق می شوید؟ نقاط کور خود را میدانید؟
کوچ نقش آینه برای شما است. هر کسب و کاری نیاز به سیستم سازی دارد و شما در این دنیای رقابتی بدون استفاده از سیستم سازی ، کسب و کار شما موفق نخواهد شد. برنامه ریزی شما برای کسب و کار شما چیست؟ مشکل بسیاری از کسب و کارهای ما این است که پلان دوم ندارند و اگر مشکل کرونا آمد باید چیکار کنم. اگر تورم بالا رفت چیکار کنم. اگر محصول من تحریم شد چیکار کنم؟ پلان دوم ندارید و در صورت کوچکترین مشکل درآمد آن ها کم می شود. کدام مسیر تبلیغاتی، درآمد شما را بهبود داده است. اصلا آنالیز کرده اید؟ این ها تماما مشکلات کسب و کارها در ایران است.
شما باید ساده و شفاف صحبت کنید و از حرف های بزرگ استفاده نکنید. جمع آوری اطلاعات یکی از مهمترین مسائل کسب و کارها می باشد. آیا از مشتریان خود اطلاعات دارید؟ ایا راه های جمع اوری اطلاعات را می دانید؟ این ها همه درس های آماری است که در کشورهای پیشرفته استفاده می شود.و در ایران جمع آوری اطلاعات و کار آماری را بلد نیستند. آیا تأثیر روانشناسی مثبت گرا را بر کسب و کار می دانید؟ روانشناسی مثبت گرا یکی از راهکارها برای افزایش درآمدها است. یک بیزینس کوچ می تواند هزاران هزار پولی که درحال از دست دادن هستید به شما برگرداند. بیزینس کوچ به شما نشان می دهد کدام علم برای کسب و کارها عملی است. با علم، وضعیت کسب و کار شما را بهبود می دهم. کسانی که می گویند علم به چه دردی می خورد، با علم می توان کسب و کار و شغل را دگرگون کرد.
یکی از مشکلاتی که مدیران کسب و کارها دارند این است که در شرایط کرونا خیلی به مشکل خورده اند ، وقتی از آن ها می پرسم تبلیغات داشته اید؟ بازاریابی تان را تغییر داده اید؟ کیفیتتان را تغییر داده اید؟ میگویند نه! مردم الان دنبال کارهای خوب و با کیفیت هستند ، دیگر کسی برای کارهای بی کیفیت هزینه نمی کند. من اگر قرار باشد غذایی بخورم ، به سراغ آن رستورانی می روم که با کیفیت تر است ، شاید اگر قبلا یک ماه یک بار می رفتم الان سه ماه یکبار می روم اما می روم به سراغ با کیفیت ترین! اگر شما همان کارهایی که قبلا انجام می دادید نتیجه نمیگیرید ، اگر سایت ندارید اگر بازاریابی ندارید اگر کیفیت ندارید پس چه انتظاری دارید؟ شرایط بازار تغییر کرده ، بعد از کرونا و قبل از کرونا از زمین تا آسمان تفاوت دارد و دیگر نمی شود با شرایط قبل و روش های سنتی نتیجه گرفت. قطعا تغییر بازاریابی ها و شرایط بحرانی که به وجود آمده روش های جدیدی آمده و شما همانطور مانده اید. شما باید تغییر کنید تا به این تغییر برسید و بعد به فکر نوآوری های بیشتری باشیذ برای مثال اگر رستوران شما بیرون بر نبوده است الان باید بیرون بر بشوید ، باید پیک بزنید ، تبلیغات بیشتری بکنید ؛ نمی توانید با شرایط قبلی کار بکنید و انتظار پیشرفت داشته باشید. قطعا رقیب شما از شما پیش می افتد. شما باید تغییر بکنید. حالا چگونه تغییر کنید؟ شرکت ها و افرادی هستند که در بازاریابی و فروش هستند و کوچ حرفه ای هستند مانند شرکت مهردادسیویل و این شرکت ها به شما کمک می کنند تا شما یک برند بسازید و کسب و کار شما شناخته شود و شما به یک برند تبدیل بشوید ، دیگر با روش های سنتی شما شناخته نمی شوید. بنابراین تغییر تنها روش است و خیلی از افراد با این روش های نوین توانسته اند از کسی که ۱۰ سال کار کرده است در چندماه پیشی بگیرند!
اغلب شغل های ما به دلیل عدم دانستن علم کسب و کار درآمدهای پایین دارند. شما همان انرژی را می گذارید ولی درآمد پایینی دارید. کسب و کار شما منبع درآمدهای شما است و شما پول را ابتدا باید از کسب و کار خود بدست بیاورید و سپس آن پول را سرمایه گذاری کنید ولی متأسفانه افراد در ایران برعکس عمل می کنند. کسب و کار خود را کم می کند و بر بورس سرمایه گذاری می کند. دوست عزیز سکه، طلا، ملک و بورس ، سرمایه گذاری هستند نه کسب و کار. شما در درآمدهای پایین فقط روی کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید و بعد هم باید با دانستن علم سرمایه گذاری ، پول خود را سرمایه گذاری کنید (بدون علم و دانش وارد هیچ حوزه ای نشوید).
شناسایی ذی نفعان در کسب و کار شما چه کسانی هستند؟ در علم مدیریت این دروس را شما می خوانید ولی کاربردهای آن ها را بلد نیستید. ذی نفعان هر کسب و کار شما چه کسانی هستند؟ جامع هدف شما چه کسانی هستند؟ چه افرادی می توانند مشتری شما باشند و این نیاز به جمع آوری اطلاعات از مشتری ها دارد. چرا ذی نفعان از شما خرید نمی کنند؟ چه جاذب هایی برای مشتریان خود دارید؟
حذف اطلاعات اضافه یکی از کارهایی است که مدیران باید انجام دهند. ذهن خود را از مطالب اضافی پاک کنید. آن کاری که لازم است را انجام دهید و بقیه مطالب را حذف کنید. انضباط فردی داشته باشید. اگر شما نمی توانی در کار خودت بهترین باشی و مهارتی بلد نیستی که به افراد کمک کند و بابتش پول در بیاری و کسب و کار خودت رو مدیریت کنی پس حق نداری از دولت، کشور، پدر و مادر و هیچ کس دیگه ای گله کنی و غر بزنی. تو زندگی و کسب و کار خودتم نمی تونی درست کنی پس چگونه انتظار دارید مدیران مملکت بتوانند یک کشور را مدیریت کنند. شما اول باید بتوانید یاد بگیرید، زندگی و کسب و کار خودتان را جمع کنید و بعد در مورد بقیه و وضع مملکت صحبت کنید. چرا اینقدر مطلب بیخود میخوای جمع کنید. اصلا یک نکته بلد شو و بهش عمل کن (همین). هدف های شما باید کاملا قابل اندازه گیری باشد. روش های بازاریابی و مدیریت کسب و کارها تغییر کرده است و شما هم باید در این مسیر تغییر کنید . در غیر این صورت شما هم قربانی بعدی آن هستید. البته ما قبلا باید از شرکت های بزرگی مانند نوکیا یاد گرفته باشیم که اگر در این بازار تغییر نکنیم قطعا از بازار حذف می شویم. تعصب را کنار بگزارید و برای خود سیستم شغلی خود شبکه سازی کنید. برای این شبکه سازی و کوچ حرفه ای هزینه کنید تا بتوانید درآمدهای بالا را قبل از رقیبان تجربه کنید. این هزینه کردن نیست . در حقیقت سرمایه گذاری روی کسب و کار خودتان است. چطور برای هر کاری به دنبال سرمایه گذاری هستید ولی برای شغل خود که منبع درامدی اتان است ، هزینه نمی کنید و آموزش نمی بینید. مشکلات مدیران ما این است که وقتی شرایط بحرانی می شود از تبلیغات خود ، از آموزش نیروی انسانی خود می گذرند ، در حالی که دقیقا منبع درآمد خود را از بین میبرند. شما اگر تورم باعث شده کسب و کارتان ضعیف شود و مشتری های کمتری داشته باشید باید آموزش ببینید ، باید راه های قدیمی را کنار بگذارید و به دنبال یادگیری روش های جدید تبلیغات و بازاریابی باشید. اگر نیاز است سایت بزنید ، اگر نیاز است اینستاگرام داشته باشید و غیره. شما باید تبلیغات خود را بیشتر کنید. اگر شما ۵ نیروی انسانی باید به دنبال نیروی انسانی باشید که باتجربه تر است و بتواند به کار شما پیشرفت و رونق دهد نه اینکه یک نفر را اسنخدام کنید که سطح شما را پایین تر بیاورد و هم بخواهید یک مبلغی به او پرداخت کنید و هم برای شما مشکل ایجاد کند و درآمدتان را پایین بیاورد. پس شما باید آموزش ببینید ، آموزش بدهید و نیروی انسانی متخصص را اسنخدام بکنید و از تمام شبکه های اجتماعی برای تبلیغات استفاده بکنید تا کسب و کارتان رونق پیدا کند.
- از خودتان رد پای دیجیتالی به‌جای بگذارید
یکی از راه‌های کسب درآمد بیشتر از راه ، استفاده از تکنولوژی و شبکه های اجتماعی است. انقلاب‌های تکنولوژیکی بر همه کسب‌وکارهای جهانی تاثیری عمیق گذاشته و کسب و کارها نیز از این قاعده مستثنی نیستند. داشتن ردپاهای دیجیتالی به این معناست که احتمال آشنایی با شما و کارهای خوب شما بیشتر می‌شود و ممکن است دیگران شما را برای خود انتخاب کنند یا به دیگران معرفی کنند. بهترین و موثرترین راه برای رسیدن به مراجع احتمالی از طریق ارتباطات تکنولوژیکی است. ایجاد یک وب‌سایت حرفه‌ای برای کسب‌وکارتان، ایجاد محتواهای مناسب برای جذب جمعیت موردنظر و فعال بودن در رسانه‌های اجتماعی برخی از انتخاب‌هایی است که می‌تواند مخاطب بیشتری برای شما جذب کند و درنتیجه درآمد بیشتری هم در پی داشته باشد.
- بر بازاریابی دیجیتال متمرکز شوید
اکنون بهترین زمان برای بهره‌برداری از شبکه‌هایی است که طی سال‌ها ساخته‌اید. شبکه‌های شخصی و حرفه‌ای شما می‌تواند شما را تأیید و حرفه‌ای بودنتان را به دیگران توصیه کند. بااین‌حال اطمینان حاصل کنید که همه منابع لازم برای تصمیم‌گیری را در اختیار این افراد گذاشته‌اید.
در همین حال که همه منابع لازم را برای شبکه‌های خودتان فراهم میکنید، این ایده را هم در نظر داشته باشید که بخش‌های کوچک و آماده‌ای را برای مخاطبانتان با هزینه بسیار پایین یا رایگان در نظر بگیرید. این کار می‌تواند بازاریابی فوری را برای خدمات شما ایجاد کند و مراجعان بالقوه را به مراجعان بالفعل تبدیل کند.
- خدمات تکمیلی ارائه دهید
زمانی که شما مشغول کسب‌وکار کوچینگ هستید ممکن است به شکل خودکار محتواهای بسیاری بر پایه تجربیات و دیدگاه‌هایی که توسعه داده‌اید، ایجاد کنید. ایده بسیار خوبی است که به‌عنوان‌مثال یک ویدئو بلاگ یا ای‌بوک داشته باشید و بتوانید آن را به شکل خدمات مکمل به مشتریانتان ارائه دهید. این کار می‌تواند درآمدهای جدیدی برای شما ایجاد کند. برای مثال می‌دانیم بسیاری از کسب وکارها محتواهای تولیدی خود را برای فروش می‌گذارند. زمانی که اقدامات به بهترین نحوی تثبیت شد، ویدئوهای شما می‌تواند منبع مهمی برای انگیزه‌بخشی و الهام دادن به سایر افراد یا مراجعان بالقوه شما باشد.
- روابط پایدار ایجاد کنید
با ذهنی باز وارد کسب‌وکار خود شوید و روابط بلندمدت ایجاد کنید. بسیار جذاب و هوشمندانه خواهد بود اگر به‌عنوان یک کوچ، بتوانید خدمات دیگری نیز مانند کارگاه‌های ، سخنرانی یا پیشنهاد مشاوره‌های گروهی را به اجرا درآورید. البته این کار زمانی صورت می‌گیرد که کسب‌وکار کوچینگی شما تثبیت‌شده باشد و شما آماده ایجاد درآمدهای اضافی هستید. علاوه بر همه مواردی که در بالا مطرح شد، برای کسب درآمد بیشتر از این راه چیزی که بیش از همه‌چیز اهمیت دارد این است که بتوانید خود را به‌عنوان یک رهبر فکری در معرض دید دیگران قرار دهید زیرا از این طریق می‌توانید هم برای خود درآمد ایجاد کنید و هم می‌توانید برند کوچینگ موفقی را به ثبت برسانید. شرکت مهرداد سیویل در راه برندسازی شخصی و کسب و کار شما همراه شما خواهد بود تا در کمترین زمان و با بهترین هزینه برند خود را بسازید و کسب و کار و شغل خود را بهبود ببخشید و درآمدهای بالاتری را تجربه کنید.
مقالات مشابه با این مقاله:
نوشته شده توسط مهندس مهرداد حمصیان
